تساعد بايتشن مستورِدًا يابانيًّا على تطوير استراتيجيته العلامية والانتقال من المنافسة القائمة على انخفاض الأسعار إلى السوق المتوسطة والعالية الجودة

وبمواجهة اتجاهات ترقية المستهلكين في السوق اليابانية المتقدمة في السن، تجاوزت بايشن دورها كشركة مصنِّعة للمنتجات لتصبح شريكًا فعّالًا في تحديد وضع العلامة التجارية لعملائها واستراتيجياتها التسويقية. وبذلك ساعدت مستوردًا مقرُّه أوساكا على الانتقال بنجاح من بحر أحمر تنافسي مزدحم قائم على انخفاض الأسعار إلى القطاع المتوسط والعالي المستوى، وحقَّقت إدراج منتجاتها في متجرَيْ رعاية من سلاسل المتاجر الكبرى خلال ستة أشهر.

واليابان، التي تضم واحدة من أقدم السكان في العالم، تشهد طلبًا متزايدًا باستمرار على الكراسي المتحركة الكهربائية وأجهزة المساعدة لكبار السن. ومع ذلك، أدّى تدفُّق المنتجات المستوردة منخفضة التكلفة إلى تفاقم المنافسة السعرية بين المورِّدين المحليين والأجانب على حدٍّ سواء، ما أدى إلى تقليص الهوامش الربحية بشكلٍ حادٍّ.

كان السيد ت***ي، المستورد من أوساكا، ضحيةً لهذه الضغوط. فعلى مدى سنوات، كان يُورِّد كراسي الكهربائية المخصصة للتنقّل بأسعار منخفضة ويوزّعها عبر قنوات الجملة على متاجر التوريد الصغيرة المحلية الخاصة بالرعاية. وعلى الرغم من أن أحجام الشحنات كانت مقبولة، فإن الربح لكل وحدة كان ضئيلًا جدًّا، وكانت درجة التشابه بين المنتجات عاليةً جدًّا، بينما كانت ولاء العملاء منخفضًا. وأدرك أن البقاء في مسار الأسعار المنخفضة غير مستدام، لكنه افتقر إلى الخبرة في بناء العلامات التجارية والقدرة على تقييم السوق لرسم مسارٍ جديد.

وبعد مناقشاتٍ معمَّقة مع السيد ت***ي، تجاوزت شركة بايشين حدود عروض الأسعار الروتينية للمنتجات. فقد أجرت فرقتها تحليلًا منهجيًّا لسوقه المستهدفة وقاعدة عملائه. واستنادًا إلى سيناريوهات الاستخدام الفعلية في المجتمعات اليابانية المتقدِّمة في العمر، قدَّمت بايشين ثلاث توصيات استراتيجية:

أولاً، قدم كرسيًّا متحركًا خفيف الوزن قابلًا للطي، يتميّز بإطارٍ من سبائك الألومنيوم فائقة الخفة وآلية طيٍّ بنقرة واحدة، ويستهدف النساء المسنّات في المدن وأولئك الذين يعانون من صعوبات حركية خفيفة والذين يخرجون بشكل متكرر—مع التمييز بوضوح عن النماذج الثقيلة الشائعة في السوق. ثانيًا، أعد تصميم الرسائل التسويقية للمنتج حول مفاهيم «الخفة» و«الأناقة» و«سهولة التخزين»، لتوجيهها مباشرةً إلى مقدّمي الرعاية وأفراد العائلة. ثالثًا، حرّك تركيز المبيعات بعيدًا عن المنافذ الصغيرة الحساسة للسعر، نحو سلاسل متاجر الرعاية التي تُعلي من قيمة جودة المنتج والخدمة.

اتّبع السيد ت***ي المقترحات ووضع طلبًا أوليًّا للكراسي المتحرّكة الخفيفة القابلة للطيّ الجديدة التي أُوصي بها. وبتعديل طريقة التغليف، وتحسين العروض المعروضة داخل المتاجر، وزيارات موجَّهة إلى إدارات المشتريات في سلاسل متاجر الرعاية المحلية، أُدرجت علامته التجارية في كتالوجات الشراء لمتجرَي رعاية من سلاسل المتاجر في أوساكا خلال نصف سنة. وارتفعت الأسعار البيعية للسلسلة الجديدة من المنتجات بنسبة تقارب ٤٠٪ مقارنةً بعروضه السابقة، بينما زاد حجم المبيعات فعليًّا—مما أدّى إلى تحسُّن كبير في الربحية.

وفي مراسلات لاحقة، علَّق السيد ت***ي قائلًا: «بايشين لم تقدِّم فقط منتجات أفضل، بل ساعدتني أيضًا على إعادة التفكير في اتجاه عملي التجاري. وهذا يتجاوز بكثير دور المورِّد النموذجي.»

للكثير من المستوردين والموزعين في الخارج، تشكل التشابه في المنتجات وحروب الأسعار تحديات شائعة. وتتموضع شركة بايتشن ليس فقط كـ«مورد منتجات»، بل كـ«شريك في تطوير الأعمال»، حيث تقدّم رؤى تسويقية ونصائح استراتيجية للعلامات التجارية لمساعدة العملاء على بناء مزايا تنافسية مُميَّزة في أسواقهم المحلية. وتشكّل هذه النموذج العميق من الشراكة قيمةً كبيرةً خصوصًا للعملاء من نوع الشركات إلى الشركات (B2B) الذين يمتلكون موارد توزيعية لكنهم يفتقرون إلى الخبرة في بناء العلامات التجارية، ما يعزّز الترابط في التعاون والقيمة طويلة الأجل بين بايتشن وعملائها.

لمزيد من التحديثات حول أخبار شركة بايتشن وتطورات منتجاتها، يُرجى زيارة الموقع الرسمي أو متابعة قنواتنا على وسائل التواصل الاجتماعي.

نينغبو بايتشين لأجهزة طبية المحدودة،

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com