تمكِّن بايتشن تاجر التجزئة الكندي الناشئ من الدخول في سوق الكراسي المتحركة الكهربائية بمخاطر منخفضة عبر سياسة الحد الأدنى لكمية الطلب المرنة

وبمعالجة نقطة الألم الرئيسية لدى الجملة الصغيرة والمتوسطة الحجم — وهي عدم قدرتها على اختبار فئات منتجات جديدة بسبب ارتفاع كميات الطلب الدنيا — مكّنت بايتشن متجرَ إمدادات الرعاية الأسرية الكندي من إطلاق خط من الكراسي المتحركة الكهربائية بنجاح وبحد أدنى من مخاطر المخزون، وحقّق معدل بيع بلغ ٧٥٪ خلال الشهر الأول.

فبالنسبة للكثير من تجار التجزئة الصغار والموزعين الناشئين، فإن العائق الرئيسي أمام دخول قطاع الكراسي المتحركة الكهربائية ليس المنتج نفسه، بل الكميات الدنيا المرتفعة للطلب (MOQs) التي تفرضها شركات التوريد. إذ تتطلب الشركات المصنّعة الرائدة عادةً حدًّا أدنى للطلب يبلغ ٥٠ وحدة لكل شحنة، ما يعادل استثمارًا في المخزون بعشرات الآلاف من الدولارات وضغطًا كبيرًا على مساحات التخزين — وهو أمرٌ يثبّط كثيرًا من المشترين المحتملين عن مجرد التجربة.

نِ***ي، مالكة متجر عائلي لمستلزمات الرعاية المجتمعية في تورونتو، كانت نموذجًا لهذا المأزق. فعلى مدى سنوات، كانت ترغب في إدخال الكراسي المتحركة الكهربائية لتلبية احتياجات كبار السن المتزايدة في حيّها. ومع ذلك، وبعد الاتصال بعدة شركات تصنيع كبرى، أُبلغت باستمرار بأن الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) لا يقل عن ٥٠ وحدة — وهي كمية تمثّل خطرًا كبيرًا جدًّا لمتجر تجزئة صغير.

تلقت نِ***ي ردًّا مختلفًا تمامًا عندما تواصلت مع شركة بايشين. وبعد تقييم موقعها في السوق وقاعدة عملائها، قدّم فريق المبيعات الدولي التابع لبايشين عرضًا استباقيًّا بـ«أول طلب يتضمّن ٨ وحدات فقط»، تشمل طرازات مختلفة لعرضها في المتجر وللتجارب الترويجية. وسمح لها هذا النهج المرن بالتحقق من الطلب المحلي في السوق مع أقل قدر ممكن من المخاطر المالية.

تَجاوَزَتِ النَّتائجُ التَّوقُّعاتِ بِكَثيرٍ. فَخلالَ شَهرٍ واحِدٍ مُنذُ عَرْضِها، بِيعَ سِتَّةٌ مِن أصلِ ثَمانِي كُرَسِيَّاتٍ مَعَرُوضَةٍ. وَلَقِيَ الزُّبَّارُ المَحَلِّيُّونَ التَّصميمَ الخَفيفَ والرَّاحَةَ في الاِستِخدامِ تَرحيبًا حَارًّا، وَاشتَرى عَددٌ مِنَ الكُرَسِيَّاتِ مُباشرَةً كِبارُ السِّنِّ وَعائِلاتُهُم في المُجتَمَعِ المُحيطِ. وَقَد طَلَبَت ن***ي طَلبِيَّةَ تَجديدٍ ثانِيَةً هذا الشَّهرَ، وَزَادَت الكَمِّيَّةَ إلَى ٢٠ وَحْدَةً، وَأَعلَنَت نِيَّتَها جَعْلَ كُرَسِيَّاتِ التَّنقُّلِ الكهربائيَّةِ فَئَةً رَئيسِيَّةً مِن مُنتَجاتِ مَتجرِها على أَسَاسٍ مُستَمِرٍ.

في أسواق الأعمال إلى الأعمال الخارجية، يشكّل الجملة الصغيرة والمتوسطة الحجم والصيدليات المجتمعية والمتاجر المستقلة لتوريد مستلزمات الرعاية حصةً كبيرةً. ويتمتّع هؤلاء العملاء بشبكات عملاء محلية ومزايا الثقة المجتمعية، لكنهم غالبًا ما يستبعدون من سلاسل التوريد الرئيسية بسبب محدودية رأس المال. وبفضل سياسة الحد الأدنى للكمية المطلوبة (MOQ) المرنة التي تتبعها شركة بايشن، انخفض عتبة التعاون بشكل فعّال، ما يمكّن المشترين الصغار في قطاع الأعمال إلى الأعمال من النمو تدريجيًّا عبر مسار «طلب تجريبي – تحقق من الجودة – طلب متكرر». ولا يقلّل هذا النهج من مخاطر المخزون على العملاء فحسب، بل يفتح أيضًا شبكة توزيع مُميَّزة لشركة بايشن نفسها. وأشار فريق مبيعات بايشن إلى أن هذه السياسة ستستمر في التوسع لتشمل العملاء الصغار والمتوسطين في جميع أنحاء العالم، مع ترحيبٍ خاصٍ بالمستوردين الجدد الذين يمتلكون إمكانية الوصول إلى القنوات المحلية، لكنهم يفتقرون إلى الثقة أو رأس المال الأولي لاتخاذ الخطوة الأولى.

نينغبو بايتشين لأجهزة طبية المحدودة،

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com